Nanoinfluencer: Transforme seus clientes em influenciadores!

Entre as diversas abordagens existentes no marketing, o marketing de influência se destaca como uma estratégia focada em ações realizadas por indivíduos que possuem grande liderança e poder de persuasão dentro do seu nicho, influenciando potenciais clientes. Essa estratégia é frequentemente utilizada por meio de canais digitais como YouTube, TikTok e, principalmente, Instagram.

Quem nunca, antes de tomar uma decisão de compra, buscou referências ou indicações de outros consumidores? Em 2019, 69% das empresas afirmavam que “trabalhar com influenciadores trazia resultados que nenhum outro tipo de comunicação digital poderia proporcionar”. Em 2021, esse percentual subiu para 86,5% e, no último ano, chegou a 93,7%. Isso significa que, se você ainda não adotou essa estratégia, é provável que seus concorrentes já estejam fazendo isso por você. Fonte: revista Exame

O foco dessa vertente é criar uma ponte entre sua marca e o público que você deseja alcançar, utilizando-se da sensação de pertencimento a uma comunidade e da confiança que os consumidores sentem em pessoas com quem se identificam.

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Quem são os influenciadores e como saber qual contratar?

Influenciadores são aqueles que possuem um número considerável de seguidores (e, principalmente, de engajamento) em suas redes sociais, exercendo alto poder de persuasão sobre eles.

Os segmentos são diversos: moda, casa, rotina, educação, pet, entre outros. Assim, as marcas analisam qual influenciador se encaixa melhor no seu tipo de negócio e oferecem pagamentos, contratos e permutas para conteúdo produzido por eles.

Algumas categorias são utilizadas para a escolha do influenciador ideal:

• Nano influenciadores: 1.000 a 10.000 seguidores;

• Micro influenciadores: 10.000 a 50.000 seguidores;

• Influenciadores de nível médio: 50.000 a 500.000 seguidores;

• Macro influenciadores: 500.000 a 1.000.000 seguidores;

• Celebridades e mega influenciadores: mais de um milhão de seguidores.

  
  

Para decidir qual influenciador melhor se encaixa na sua empresa, é preciso refletir sobre qual teria maior impacto no seu público. Por exemplo, a influenciadora e apresentadora Virgínia Fonseca é um sucesso nas redes sociais, acumulando mais de 48 milhões de seguidores em seu Instagram. Suas indicações são sinônimo de vendas concretas para as marcas. Mas será que ela teria a mesma influência no comércio da sua cidade?

É exatamente aí que entram os nano e micro influenciadores: pessoas com números menores, mas com maior impacto dentro da sua comunidade, transmitindo mais credibilidade e identificação para seus possíveis clientes. No canal oficial do Cossan Studio falamos um pouco mais sobre isso, veja:

Outro ponto importante antes de escolher um influenciador para o seu negócio é estudar seus conteúdos anteriores e avaliar a responsabilidade de suas indicações, ou seja, se ele realmente recomenda produtos e marcas que são boas e não causarão prejuízos aos seus seguidores. Isso aumenta a credibilidade tanto dele quanto de seus parceiros.

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Feito isso, qual o próximo passo?

Após fechar a parceria com o influenciador, o próximo passo é garantir que sua equipe esteja preparada para a nova demanda que irá surgir. É crucial entender que a venda não é responsabilidade do influenciador, mas sim do seu negócio. O influenciador trará maior volume para o seu funil de vendas, e é essencial que você saiba em qual etapa deseja utilizar essa estratégia.

E AFINAL, QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS?

Utilizar o marketing de influência pode enriquecer seus formatos de conteúdo, fortalecer sua comunidade de forma orgânica, otimizar a imagem da marca e potencializar a decisão de compra. Essa estratégia não só conecta sua marca com o público certo, mas também cria uma relação de confiança, essencial para o sucesso a longo prazo.

Antes de qualquer influenciador divulgar o seu produto ou serviço, é crucial conhecer sua persona, definir o tipo de parceria e conteúdo que será realizado, alinhar expectativas e estruturar ações em comum acordo com ele.

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Nem só de influencer vive o seu negócio

Para atingir o potencial máximo da sua empresa, é essencial combinar o marketing de influência com outras estratégias de divulgação, como mídia paga e marketing de conteúdo, entre outras. Outra opção poderosa é investir em nano influenciadores e até mesmo transformar seus próprios clientes em embaixadores da marca.

Por exemplo, você pode criar programas de recompensas, onde clientes que compartilham suas experiências positivas nas redes sociais ganham descontos ou brindes exclusivos. Além disso, incentivar a participação em desafios ou sorteios, onde os clientes devem postar conteúdos relacionados à sua marca, também pode gerar engajamento e aumentar a visibilidade.

Com essas ações estratégicas, você pode transformar clientes fidelizados em nano influenciadores autênticos, ampliando a credibilidade e o alcance da sua marca. A integração dessas abordagens fortalece sua marca e amplia o impacto das suas campanhas.

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Impulsione seu negócio com parcerias estratégicas!

O marketing de influência vai além de uma simples divulgação; ele representa uma oportunidade única de construir laços sólidos com seus clientes, gerando resultados tangíveis. Manter um bom relacionamento com o influenciador e aproveitar essa parceria como uma alavanca para impulsionar ainda mais seus resultados pode ser o diferencial que sua empresa precisa.

Recentemente, tivemos um bate-papo sobre o Marketing de Influência no quinto episódio do PodPostá, podcast oficial do Cossan Studio e é claro que eu vou deixar ele aqui nesta matéria para você, vem: